सुप्ले की स्थापना 2019 में हुई थी और यह खुद को विश्व स्तर पर उन्मुख आईपी संग्रहणीय और उपभोक्ता उत्पाद कंपनी के रूप में स्थापित करती है। इसका राजस्व मुख्य रूप से दो प्रमुख श्रेणियों से आता है: संग्रहणीय वस्तुएं और उपभोक्ता उत्पाद।
**सुप्ले का बिजनेस मॉडल**
संग्रहणीय वस्तुएँ सुप्ले के व्यवसाय का मूल है, जिसमें संग्रहणीय कार्ड, संग्रहणीय {{0}संबंधित सहायक उपकरण और सेवाएँ शामिल हैं। 2023, 2024 और 2025 के पहले नौ महीनों में, कंपनी के संग्रहणीय व्यवसाय ने आरएमबी 47.946 मिलियन, आरएमबी 117 मिलियन और आरएमबी 198 मिलियन का राजस्व अर्जित किया, जो कुल राजस्व का क्रमशः 32.9%, 41.8% और 70.0% है। इस खंड के लिए सकल लाभ मार्जिन क्रमशः 57.9%, 65.4% और 69.5% था। इन अवधियों के दौरान, संग्रहणीय कार्डों की बिक्री मात्रा क्रमश: 1.56 मिलियन, 2.7534 मिलियन और 4.5819 मिलियन यूनिट तक पहुंच गई, जिसमें प्रति बिक्री इकाई औसत राजस्व क्रमशः आरएमबी 31, आरएमबी 42.3 और आरएमबी 43 था। (प्रति बिक्री इकाई औसत राजस्व की गणना बेचे गए पैकेजों की संख्या से विभाजित राजस्व के रूप में की जाती है, प्रत्येक पैकेज न्यूनतम बिक्री इकाई का प्रतिनिधित्व करता है।)
**सुप्ले का व्यापक आय विवरण**
काकावो सुप्ले का स्वयं का स्वामित्व वाला ब्रांड है, जिसे 2021 में लॉन्च किया गया था, जो मुख्य रूप से संग्रहणीय, गैर-कॉम्बैट कार्ड उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करता है। प्रॉस्पेक्टस में कहा गया है कि काकावो कार्ड उच्च अंत उत्पादों के रूप में स्थित हैं, जिनकी खुदरा कीमतें आमतौर पर आरएमबी 59.9 से आरएमबी 89.9 प्रति पैक तक होती हैं। फ्रॉस्ट एंड सुलिवन के अनुसार, काकावो चीन का पहला संग्रहणीय कार्ड ब्रांड है जिसे पीएसए, सीजीसी, बीजीएस और एसजीसी जैसी विश्व स्तर पर शीर्ष स्तर की ग्रेडिंग एजेंसियों से व्यापक प्रमाणन प्राप्त हुआ है। ब्रांड चीनी संग्रहणीय कार्ड ब्रांडों के बीच स्वयं सबमिशन दरों में पहले स्थान पर है और गैर-स्पोर्ट्स संग्रहणीय कार्ड ब्रांडों के बीच विश्व स्तर पर तीसरे स्थान पर है, जो कार्ड ग्रेडिंग में मजबूत प्रदर्शन का प्रदर्शन करता है।
2023 में, सुप्ले ने हॉबीकेस लॉन्च किया, जो कार्ड एक्सेसरीज़, ग्रेडिंग, प्रमाणीकरण और अन्य संबंधित सेवाओं सहित संग्रहणीय सहायक उपकरण और सेवाओं की पेशकश करने वाला एक ब्रांड है। इस पहल का उद्देश्य संग्रहणीय कार्डों के लिए सुरक्षा और प्रदर्शन सहायता प्रदान करना, उनकी सुरक्षा और दीर्घकालिक मूल्य को बढ़ाना है।
**दो प्रमुख व्यवसायों का राजस्व विवरण**
उपभोक्ता उत्पादों को दैनिक सांस्कृतिक और मनोरंजन आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, जिसमें ट्रेंडी खिलौने और आईपी डेरिवेटिव दोनों शामिल हैं। प्रॉस्पेक्टस के अनुसार, इस सेगमेंट से राजस्व 2023 में आरएमबी 97.779 मिलियन से बढ़कर 2024 में आरएमबी 163 मिलियन हो गया, जो कि 67.1% वर्ष की वृद्धि दर्शाता है। हालाँकि, 2025 के पहले नौ महीनों में, इस खंड से राजस्व 28.2% घटकर आरएमबी 84.862 मिलियन रह गया। 2023 से 2024 और 2025 की पहली छमाही तक, इस व्यवसाय का कुल राजस्व क्रमशः 67.1%, 58.2% और 30.0% था, जिसमें सकल लाभ मार्जिन 33.7%, 31.8% और 19.3% था। बिक्री की मात्रा 2.4704 मिलियन, 4.5671 मिलियन और 2.8838 मिलियन यूनिट थी, जिसमें प्रति बिक्री इकाई औसत राजस्व क्रमशः आरएमबी 39.4, आरएमबी 46 और आरएमबी 29.4 था।
यह ध्यान देने योग्य है कि सुप्ले के ट्रेंडी खिलौना ब्रांड, हेफैन्स को 2021 में अधिग्रहित किया गया था। इसकी उत्पाद श्रृंखला में मूर्तियाँ, मिनी मूर्तियाँ और आलीशान खिलौने शामिल हैं, जैसे ओएचओ अंकल रिफाइंड लाइफ मिनी फिगरिन सीरीज़ और जेनशिन इम्पैक्ट नटलन यंग ड्रैगन मिनी फिगरिन सीरीज़। आईपी डेरिवेटिव ब्रांड, लेटाओ वैली, 2021 में स्थापित किया गया था और मुख्य रूप से लेटाओ माल का उत्पादन करता है, जिसमें आलीशान खिलौने, थीम वाले बैग, एक्रिलिक उत्पाद, धातु उत्पाद, लेजर टिकट और नोटबुक, साथ ही बड़े पैमाने पर बाजार के लिए डिज़ाइन किए गए खुदरा कार्ड {{3} एंट्री - स्तर के कार्ड उत्पाद शामिल हैं।
**सुप्ले के दो प्रमुख राजस्व स्रोत**
**प्रत्यक्ष बिक्री + वितरण एक चैनल नेटवर्क बनाता है**
सुप्ले ऑफ़लाइन डीलर स्टोर, ई{1}कॉमर्स और सोशल कॉमर्स को मिलाकर एक मल्टीचैनल नेटवर्क के माध्यम से उपभोक्ताओं तक पहुंचता है, जिससे विभिन्न परिदृश्यों में निर्बाध कनेक्शन सक्षम होता है।
प्रॉस्पेक्टस के अनुसार, सुप्ले का चैनल नेटवर्क प्रत्यक्ष बिक्री चैनल और वितरकों को बिक्री में विभाजित है। प्रत्यक्ष बिक्री चैनलों में वीचैट मिनी प्रोग्राम, ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म और अन्य शामिल हैं, जो कंपनी के उत्पादों को सीधे उपभोक्ताओं तक पहुंचाने के रास्ते के रूप में काम करते हैं। 2023, 2024 और 2025 के पहले नौ महीनों में, कंपनी ने प्रत्यक्ष बिक्री चैनलों के माध्यम से आरएमबी 37.736 मिलियन, आरएमबी 51.168 मिलियन और आरएमबी 72.864 मिलियन का राजस्व अर्जित किया, जो संबंधित अवधि के दौरान कुल राजस्व का 25.9%, 18.2% और 25.7% था।
विशेष रूप से, सुप्ले अपने मालिकाना डिजिटल स्टोर के रूप में कई वीचैट मिनी प्रोग्राम संचालित करता है, जो मुख्य रूप से निजी ट्रैफ़िक को लक्षित करता है। 30 सितंबर, 2025 तक, इन मिनी कार्यक्रमों में लगभग 1.3 मिलियन सदस्य जमा हो गए थे। 2023, 2024 और 2025 के पहले नौ महीनों में, वीचैट मिनी प्रोग्राम के माध्यम से उत्पन्न राजस्व आरएमबी 20.878 मिलियन, आरएमबी 33.798 मिलियन और आरएमबी 47.84 मिलियन था, जो संबंधित अवधि के दौरान कुल राजस्व का 14.3%, 12.0% और 16.9% था। प्रॉस्पेक्टस इस बात पर प्रकाश डालता है कि कंपनी की संग्रहणीय वस्तुओं ने एक महत्वपूर्ण प्रशंसक आधार तैयार किया है, जिसमें मजबूत उपभोक्ता निष्ठा लगातार उच्च पुनर्खरीद दरों में परिलक्षित होती है। 2023, 2024 और 2025 के पहले नौ महीनों में, वीचैट मिनी प्रोग्राम के माध्यम से संग्रहणीय वस्तुओं की पुनर्खरीद दर क्रमशः 76.6%, 77.6% और 78.5% थी।
ई{{0}कॉमर्स प्लेटफॉर्म फ्लैगशिप स्टोर्स कंपनी द्वारा प्रमुख चीनी ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म जैसे कि टमॉल, ज़ियाओहोंगशु और डॉयिन पर संचालित आधिकारिक फ्लैगशिप स्टोर्स को संदर्भित करते हैं। 2023, 2024 और 2025 के पहले नौ महीनों में, ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म से राजस्व आरएमबी 8.455 मिलियन, आरएमबी 12.476 मिलियन और आरएमबी 22.636 मिलियन तक पहुंच गया, जो संबंधित अवधि के दौरान कुल राजस्व का 5.8%, 4.4% और 8.0% है।
**सुप्ले द्वारा लॉन्च किए गए विभिन्न प्रकार के संग्रहणीय कार्ड**
वितरक सुप्ले के राजस्व के सबसे महत्वपूर्ण स्रोत का प्रतिनिधित्व करते हैं। वितरकों के बिक्री चैनलों और बाजार संसाधनों का लाभ उठाते हुए, कंपनी तेजी से अपने बाजार कवरेज का विस्तार करने और उत्पाद पहुंच में सुधार करने में सक्षम रही है। प्रॉस्पेक्टस के अनुसार, कंपनी के पास 2023, 2024 और 2025 के पहले नौ महीनों में क्रमशः 156, 506 और 479 वितरक थे। इन अवधियों के दौरान वितरकों द्वारा योगदान किया गया राजस्व आरएमबी 108 मिलियन, आरएमबी 229 मिलियन और आरएमबी 210 मिलियन था, जो कुल राजस्व का 74.1%, 81.8% और 74.3% था।
